Conçu pour toute l’équipe commerciale.
Direction commerciale, AE, RevOps : chacun tire quelque chose de différent de superglass - mais tout part de la même source : une seule méthodologie qui tourne vraiment dans le quotidien.
Direction commerciale
Vous avez passé des mois à bâtir votre méthodologie. Vous avez lancé le kick-off. 6 mois plus tard, vos commerciaux font comme avant. superglass met votre méthodologie au cœur du workflow.
Votre méthodologie, active en 5 minutes
Répondez à environ 10 questions, d’un clic chacune. Pas besoin de Salesforce. Vos critères de qualification, jalons d’étape et signaux d’achat s’appliquent ensuite à chaque opportunité travaillée par l’équipe. Fini les « tu as lu le doc de méthodo ? ».
Un pipeline auquel vous pouvez vous fier
Avec Field Notes, la qualité des données est constante. Chaque champ de qualification est rempli de la même façon par tous les commerciaux. Fini de deviner ce que « qualifié » veut dire en réunion du lundi matin.
Un coaching qui dépasse les fondamentaux
Deal Intelligence couvre le socle de qualification. Vos points individuels passent de « tu as identifié l’economic buyer ? » aux opportunités et conversations qui méritent vraiment votre regard.
Une lecture hebdomadaire de qui a besoin d’un coup de main
Team Coaching repère la tendance derrière les stagnations de chaque commercial - l’étape où il se bloque, l’objection qui revient sans cesse - pour que vous sachiez où intervenir avant que le forecast ne dérape.
Account Executives
Une partie de votre semaine part à mettre à jour le CRM après coup, en remplissant des détails que vous avez déjà commencé à oublier. superglass les capture en quelques minutes pendant que le rendez-vous est encore frais, pour que ce temps reparte dans la vente.
Prenez vos notes sur le parking
Sortez du rendez-vous, dictez un mémo vocal. Field Notes le structure, l’aligne sur votre méthodologie et l’envoie dans votre CRM dès que vous validez. Rien ne se perd, tout est encore frais.
Un coach commercial sur vos propres opportunités
Votre coach commercial est la première chose que vous voyez en ouvrant superglass. Demandez-lui quelle opportunité a besoin de vous aujourd’hui, ou quoi demander ensuite à l’acheteur. Il répond à partir de vos opportunités en cours et de votre méthodologie. Il conseille - c’est vous qui décidez de ce qui change.
Sachez exactement ce qui manque
Deal Intelligence lit votre opportunité et pointe les manques avant que votre manager ne les voie. Economic buyer inconnu ? Processus de décision flou ? Vous le découvrez à votre rythme - pas en pleine revue de pipeline.
Vous gardez la main
Rien ne s’écrit dans votre CRM sans votre validation. Vous relisez ce que Field Notes a structuré, ajustez, confirmez. Des données propres, zéro surprise - et plus jamais à justifier un champ du CRM que vous n’avez pas rempli.
Revenue Operations
Une revue de pipeline ne vaut que par ses données. Quand chaque commercial prend ses notes à sa façon - ou pas du tout - le forecast devient un pari. superglass standardise la qualification des opportunités et la saisie dans votre CRM.
Une méthodologie, appliquée partout pareil
Methodology Builder définit ce que « qualifié » veut dire à chaque étape. Tous les commerciaux travaillent avec les mêmes critères. Fini les 5 lectures différentes d’une opportunité en étape 3.
Un CRM qui reflète la réalité
Field Notes capture les notes à la sortie du rendez-vous, les structure selon votre méthodologie et alimente les bons champs du CRM une fois validées par le commercial. Fini le rattrapage du vendredi avec des souvenirs à moitié effacés.
Un forecast bâti sur du solide
Avec des données de qualification complètes et homogènes, vos rapports de pipeline veulent enfin dire quelque chose. Vous arrêtez de décoter chaque forecast de 40 % faute de données fiables.
Prêt à combler l’écart entre la stratégie et le terrain ?
Pas besoin de Salesforce pour commencer. Configurez votre méthodologie et votre équipe capture ses Field Notes d’ici la fin de la semaine.