Pensato per tutto il team revenue.
Sales leader, AE e RevOps ricavano ciascuno qualcosa di diverso da superglass - ma tutto viene dalla stessa fonte: un'unica metodologia che funziona davvero nel lavoro di ogni giorno.
Sales leader
Hai passato mesi a costruire una metodologia. Hai fatto il kick-off. 6 mesi dopo, i commerciali fanno quello che facevano prima. superglass mette la metodologia dentro il workflow.
La tua metodologia, attiva in 5 minuti
Rispondi a circa 10 domande, con un clic ciascuna. Non serve Salesforce. Da lì, criteri di qualificazione, gate di fase e segnali d’acquisto si applicano a ogni opportunità del tuo team. Niente più conversazioni del tipo "hai letto il documento della metodologia?".
Dati pipeline di cui ti puoi fidare
Quando i commerciali catturano note con Field Notes, la qualità dati è coerente. Ogni campo di qualificazione viene compilato nello stesso modo da tutti. Smetti di indovinare cosa significhi "qualificato" nel meeting del lunedì.
Coaching oltre le basi
Deal Intelligence gestisce la baseline di qualificazione. Gli 1:1 passano da "hai identificato l’economic buyer?" alle opportunità e conversazioni che richiedono davvero il tuo giudizio.
Una lettura settimanale di chi ha bisogno di una mano
Team Coaching individua lo schema dietro alle opportunità ferme di ogni commerciale - la fase in cui si blocca, l’obiezione che continua a incontrare - così sai dove intervenire prima che il forecast ne risenta.
Account executive
Parte della tua settimana se ne va ad aggiornare il CRM a cose fatte, inserendo dettagli che stai già iniziando a dimenticare. superglass li cattura in pochi minuti mentre il meeting è ancora fresco, così quel tempo torna a vendere.
Cattura note nel parcheggio
Esci dal meeting e registra un breve memo vocale. Field Notes lo struttura, lo allinea alla metodologia e lo invia al tuo CRM quando confermi. Catturi il dettaglio mentre è ancora nitido.
Un coach di vendita sulle tue opportunità
Il tuo coach di vendita è la prima cosa che vedi quando apri superglass. Chiedigli quale opportunità ha bisogno di te oggi, o quale domanda fare al buyer adesso. Risponde a partire dalle tue opportunità aperte e dalla tua metodologia. Consiglia - sei tu a decidere cosa cambia.
Sai esattamente cosa manca
Deal Intelligence legge l’opportunità e ti dice quali mancanze esistono prima che il manager le chieda. Economic buyer mancante? Processo decisionale sconosciuto? Lo scopri alle tue condizioni, non in review pipeline.
Resti in controllo
Nulla viene scritto nel tuo CRM senza la tua approvazione. Rivedi ciò che Field Notes ha strutturato, sistemi ciò che serve e confermi. Dati puliti, zero sorprese, niente spiegazioni sul perché il tuo CRM dica qualcosa che non intendevi.
Revenue operations
Le pipeline review valgono quanto i dati dietro. Quando ogni commerciale cattura note in modo diverso, o non le cattura affatto, il forecast è una scommessa. superglass standardizza come si qualificano le opportunità e come i dati entrano nel tuo CRM.
Una metodologia, applicata in modo coerente
Methodology Builder definisce cosa significa "qualificato" in ogni fase. Ogni commerciale lavora sugli stessi criteri. Smetti di vedere 5 interpretazioni diverse di un’opportunità Stage 3.
Dati CRM che riflettono la realtà
Field Notes cattura note subito dopo i meeting, le struttura sulla metodologia e le invia ai campi CRM corretti dopo l’approvazione del commerciale. Basta sessioni di recupero dati a fine settimana con dettagli ricordati a metà.
Forecast costruiti su basi pulite
Quando i dati di qualificazione sono completi e coerenti, i report pipeline significano qualcosa. Smetti di scontare ogni forecast del 40% perché sai che il dato sottostante non è affidabile.
Pronto a chiudere il gap tra strategia ed execution?
Non serve Salesforce per iniziare. Configura la tua metodologia e il tuo team registrerà Field Notes entro fine settimana.