Gebaut für das gesamte Revenue-Team.
Vertriebsleiter, AEs und RevOps ziehen jeweils etwas anderes aus superglass - aber alles kommt aus derselben Quelle: einer einzigen Methodik, die im Arbeitsalltag wirklich läuft.
Vertriebsleiter
Sie haben Monate damit verbracht, eine Methodik aufzubauen. Sie haben den Kick-off durchgeführt. 6 Monate später machen Ihre Vertriebsmitarbeiter wieder genau das, was sie vorher gemacht haben. superglass verankert Ihre Methodik im Workflow.
Ihre Methodik, live in 5 Minuten
Beantworten Sie etwa 10 Fragen, jede mit einem Klick. Kein Salesforce nötig. Ihre Qualifizierungskriterien, Phasen-Gates und Kaufsignale gelten dann für jeden Deal, an dem Ihr Team arbeitet. Keine Gespräche mehr über „Hast du das Methodik-Dokument gelesen?“
Pipeline-Daten, denen Sie vertrauen können
Wenn Vertriebsmitarbeiter Notizen über Field Notes erfassen, ist die Datenqualität konsistent. Jedes Qualifizierungsfeld wird von jedem Vertriebsmitarbeiter auf dieselbe Weise ausgefüllt. Sie müssen im Montagsmeeting nicht mehr raten, was „qualifiziert“ eigentlich bedeutet.
Coaching, das über die Grundlagen hinausgeht
Deal Intelligence übernimmt die Qualifizierungsbasis. Ihre 1:1s verschieben sich von "Hast du den Economic Buyer identifiziert?" hin zu den Deals und Gesprächen, die wirklich Ihr Urteilsvermögen brauchen.
Eine wöchentliche Auswertung, wer Unterstützung braucht
Team Coaching erkennt das Muster hinter den ins Stocken geratenen Deals jedes Mitarbeiters - die Phase, in der es hakt, der Einwand, der immer wieder auftaucht - damit Sie wissen, wo Sie eingreifen sollten, bevor der Forecast kippt.
Account Executives
Ein Teil Ihrer Woche geht dafür drauf, das CRM im Nachhinein zu aktualisieren und Details einzutragen, die Sie schon halb vergessen haben. superglass erfasst sie in Minuten, solange das Meeting noch frisch ist, damit diese Zeit wieder in den Verkauf fließt.
Notizen direkt auf dem Parkplatz erfassen
Verlassen Sie das Meeting und nehmen Sie eine kurze Sprachnotiz auf. Field Notes strukturiert sie, ordnet sie Ihrer Methodik zu und überträgt sie nach Ihrer Bestätigung in Ihr CRM. So erfassen Sie die Details, solange sie noch präsent sind.
Ein Vertriebscoach für Ihre eigenen Deals
Ihr Vertriebscoach ist das Erste, was Sie sehen, wenn Sie superglass öffnen. Fragen Sie, welcher Deal Sie heute braucht oder was Sie den Käufer als Nächstes fragen sollten. Er antwortet auf Basis Ihrer offenen Deals und Ihrer Methodik. Er berät - Sie entscheiden, was sich ändert.
Wissen Sie genau, was fehlt
Deal Intelligence liest Ihren Deal und zeigt Ihnen, welche Lücken bestehen, bevor Ihr Manager danach fragt. Fehlender Economic Buyer? Unbekannter Entscheidungsprozess? Sie erfahren es zu Ihren Bedingungen, nicht im Pipeline-Review.
Sie behalten die Kontrolle
Nichts wird ohne Ihre Freigabe in Ihr CRM geschrieben. Sie prüfen, was Field Notes strukturiert hat, passen bei Bedarf etwas an und bestätigen. Saubere Daten, keine Überraschungen, keine Erklärungen, warum Ihr CRM etwas behauptet, das Sie nie gemeint haben.
Revenue Operations
Pipeline-Reviews sind nur so gut wie die Daten dahinter. Wenn jeder Vertriebsmitarbeiter Notizen anders erfasst - oder gar nicht -, ist die Forecast-Genauigkeit reine Raterei. superglass standardisiert, wie Deals qualifiziert werden und wie Daten in Ihr CRM gelangen.
Eine Methodik, konsequent angewendet
Methodology Builder definiert, was „qualifiziert“ in jeder Phase bedeutet. Jeder Vertriebsmitarbeiter arbeitet nach denselben Kriterien. Sie sehen keine 5 verschiedenen Interpretationen mehr davon, wie ein Deal in Phase 3 aussieht.
CRM-Daten, die die Realität widerspiegeln
Field Notes erfasst Notizen direkt nach dem Meeting, strukturiert sie entlang Ihrer Methodik und überträgt sie in die richtigen CRM-Felder, sobald der Vertriebsmitarbeiter sie freigibt. Keine Nachpflege-Sessions am Ende der Woche mit halb erinnerten Details mehr.
Forecasts auf sauberer Grundlage
Wenn die Qualifizierungsdaten vollständig und konsistent sind, haben Ihre Pipeline-Reports wieder Aussagekraft. Sie müssen nicht mehr jeden Forecast um 40 % nach unten korrigieren, weil Sie wissen, dass die zugrunde liegenden Daten unzuverlässig sind.
Bereit, die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen?
Kein Salesforce nötig, um zu starten. Richten Sie Ihre Methodik ein – bis Ende der Woche erfasst Ihr Team Field Notes.