Warum wir superglass geschaffen haben.

B2B-Vertrieb wird immer komplizierter, und der Vertriebsalltag kann sich heute ziemlich überwältigend anfühlen.

Die Einkaufsgremien wachsen, und jede Stakeholderin und jeder Stakeholder versteht Ziele, Umfang, Zeitplan und Rahmenbedingungen eines Projekts ein bisschen anders. Auch das rechtliche und regulatorische Umfeld wird weltweit komplexer. Und auf Kundenseite gibt es jede Menge Unsicherheit: Budgets, die jederzeit infrage gestellt werden können, Umstrukturierungen, wechselnde Prioritäten.

Vertriebsteams müssen all diese Komplexität und Unsicherheit auffangen und gleichzeitig in Zahlen, Zusagen und Abschlüsse übersetzen. Oft entscheidet das kleinste Detail darüber, wer den Deal gewinnt.

Wir haben das selbst erlebt - der eine beim Abschluss von Deals unter Quotendruck, der andere beim Bau von Software für Teams, die genau mit dieser Art von Komplexität zu kämpfen hatten. Wir kennen das Gefühl, und wir wissen, wovon wir reden.

Um sich in dieser B2B-Vertriebslandschaft zurechtzufinden, brauchen Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter einen Kompass. Wir glauben, dass es dafür noch kein wirklich passendes Tool gibt - deshalb bauen wir superglass.

• Es hilft Vertriebsteams, die Vertriebsmethodik aufzubauen, die festlegt, wie sie verkaufen sollen.
• Es coacht Vertriebsmitarbeiter Deal für Deal - Risiken, nächste Schritte, die wirklich wichtigen Antworten.
• Es gibt Vertriebsleitern einen klaren Blick auf das ganze Team - wer feststeckt, und warum.
• Es nimmt den Vertriebsmitarbeitern die lästige Kleinarbeit ab, damit sie diese Zeit wieder in den Verkauf investieren können.

Das ist unser Versprechen: eine Methodik, die zu eurem Vertrieb passt, klare Antworten, wenn es darauf ankommt, und mehr Zeit für den eigentlichen Verkauf. Probiert superglass aus, und helft uns, es noch besser zu machen.

Florent und Olivier, Mitgründer