Por qué creamos superglass.

Las ventas B2B son cada vez más complicadas, y trabajar en ventas puede resultar agotador hoy en día.

Los comités de compra son cada vez más grandes, y cada parte interesada entiende de forma distinta los objetivos, el alcance, el calendario y las restricciones del proyecto. El entorno legal y normativo también se complica en todo el mundo. Y del lado de los clientes y prospectos, hay muchas incertidumbres: presupuestos que pueden cuestionarse en cualquier momento, reorganizaciones, prioridades cambiantes.

Mientras tanto, los equipos de ventas tienen que lidiar con toda esa complejidad e incertidumbre, y al mismo tiempo convertirla en cifras, compromisos y certezas. Cualquier pequeño detalle puede marcar la diferencia entre ganar un negocio o perderlo.

Nosotros vivimos esto en primera persona - uno cerrando acuerdos bajo la presión de la cuota, el otro construyendo software para equipos que enfrentaban justo este tipo de complejidad. Conocemos esa sensación, y sabemos de qué hablamos.

Para orientarse en este panorama de ventas B2B, los comerciales y los líderes de ventas necesitan una brújula. Creíamos que no existía ninguna herramienta que resolviera esto de verdad, así que estamos construyendo superglass.

• Ayuda a los equipos de ventas a construir la metodología de ventas que define cómo deberían vender.
• Da coaching a los comerciales en cada negocio - los riesgos, lo que hace falta hacer, las respuestas que importan.
• Ofrece a los líderes de ventas una visión clara de todo el equipo - quién está atascado, y por qué.
• Se encarga del trabajo pesado, para que los comerciales puedan reinvertir ese tiempo en vender.

Esa es nuestra promesa: una metodología que se adapta a cómo vendes, respuestas claras cuando importan, y más tiempo para vender de verdad. Prueba superglass, y ayúdanos a hacerlo aún mejor.

Florent y Olivier, cofundadores