Creado para todo el equipo de ingresos.
Los líderes de ventas, los ejecutivos de cuentas y operaciones de ingresos sacan algo distinto de superglass cada uno - pero todo viene de la misma fuente: una sola metodología que de verdad funciona en el día a día.
Líderes de ventas
Pasaste meses construyendo una metodología. Hiciste el kick-off. 6 meses después, tus comerciales vuelven a hacer lo mismo de siempre. superglass pone tu metodología dentro del flujo de trabajo.
Tu metodología, en marcha en 5 minutos
Responde unas 10 preguntas, con un clic cada una. No necesitas Salesforce. A partir de ahí, tus criterios de calificación, los gates de etapa y las señales de compra se aplican a cada negocio que trabaja tu equipo. Se acabaron las conversaciones de "¿leíste el documento de la metodología?".
Datos de pipeline en los que puedes confiar
Cuando los comerciales capturan notas con Field Notes, la calidad de los datos es consistente. Cada campo de calificación se completa de la misma forma por cada comercial. Dejas de adivinar qué significa "calificado" en la reunión del lunes por la mañana.
Coaching que va más allá de lo básico
Deal Intelligence se encarga de la base de calificación. Tus 1 a 1 pasan de "¿identificaste al comprador económico?" a los negocios y conversaciones que realmente necesitan tu criterio.
Una lectura semanal de quién necesita una mano
Team Coaching detecta el patrón detrás de los negocios estancados de cada comercial - la etapa en la que se atasca, la objeción que repite una y otra vez - para que sepas dónde intervenir antes de que el forecast se resienta.
Ejecutivos de cuentas
Parte de tu semana se te va actualizando el CRM después de los hechos, rellenando detalles que ya empiezas a olvidar. superglass lo captura en minutos mientras la reunión sigue fresca, para que ese tiempo vuelva a la venta.
Captura notas en el aparcamiento
Sal de la reunión y graba una nota de voz breve. Field Notes la estructura, la mapea a tu metodología y la envía a tu CRM cuando confirmas. Capturas el detalle mientras aún está fresco.
Un coach de ventas para tus negocios abiertos
Tu coach de ventas es lo primero que ves al abrir superglass. Pregúntale qué negocio te necesita hoy, o qué preguntarle al comprador a continuación. Responde a partir de tus negocios abiertos y de tu metodología. Te aconseja - tú decides qué cambia.
Sabe exactamente qué falta
Deal Intelligence analiza tu negocio y te dice qué vacíos existen antes de que tu manager pregunte por ellos. ¿Falta el comprador económico? ¿Proceso de decisión desconocido? Lo descubres en tus propios términos, no en una revisión de pipeline.
Tú mantienes el control
Nada se escribe en tu CRM sin tu aprobación. Revisas lo que Field Notes estructuró, ajustas lo que haga falta y confirmas. Datos limpios, sin sorpresas, sin tener que explicar por qué tu CRM dice algo que nunca quisiste decir.
Operaciones de ingresos
Las revisiones de pipeline son tan buenas como los datos que hay detrás. Cuando cada comercial captura notas de forma distinta, o no las captura, la precisión del forecast es pura conjetura. superglass estandariza cómo se califica cada negocio y cómo entran los datos en tu CRM.
Una sola metodología, aplicada de forma consistente
Methodology Builder define qué significa "calificado" en cada etapa. Todos los comerciales trabajan con los mismos criterios. Dejas de ver 5 interpretaciones distintas de cómo debería ser un negocio en etapa 3.
Datos de CRM que reflejan la realidad
Field Notes captura las notas inmediatamente después de las reuniones, las estructura según tu metodología y las envía a los campos correctos del CRM una vez que el comercial las aprueba. Se acabaron las sesiones de recuperación de datos a final de semana con detalles a medio recordar.
Previsiones construidas sobre bases limpias
Cuando los datos de calificación son completos y consistentes, tus informes de pipeline significan algo. Dejas de descontar un 40% cada previsión porque sabes que los datos subyacentes no son fiables.
¿Listo para cerrar la brecha entre estrategia y ejecución?
No necesitas Salesforce para empezar. Configura tu metodología y tu equipo estará capturando Field Notes antes de que acabe la semana.