Conoce a Hungry. Se desayuna negocios.
Desayuno, comida, cena, y vuelta a empezar: Hungry nunca se detiene. La buena noticia es que su apetito apunta directo a tu pipeline, y nunca se sacia.
Hungry no fue creado para caer bien. Fue creado para ser alimentado.
Los equipos de ventas mueren lentamente en negocios que parecían buenos y cerraron mal - así que construimos un robot con un único apetito: negocios reales y cerrados. Para alimentarlo, tienes que ganar de verdad. Y para ganar, tienes que ver el negocio con claridad. Ese es todo el truco.
Todo empieza con tu metodología: unas 10 preguntas, 5 minutos, y sales con una metodología real. Parte de MEDDIC, MEDDPICC, BANT o SPICED, o de ninguno de ellos. A partir de ahí, hace 4 cosas:
Escucha lo que importa
Déjale una nota de voz después de una llamada. No se limita a escribir lo que dijiste: lo ordena según lo que necesita tu metodología, y pone cada dato donde corresponde en tu CRM, una vez que lo confirmas.
Detecta lo que falta en cada negocio
La pregunta que te saltaste, lo que falta, lo que está en riesgo sin que lo notes: te lo pregunta antes de que sea tarde para que importe. Eso es Deal Intelligence, en cada negocio.
Responde las preguntas difíciles sobre todo tu pipeline
¿Qué se cierra realmente este trimestre? ¿Qué tiene que pasar para lograrlo? ¿Dónde hay upsell? ¿Qué se está cayendo, y por qué? Pregúntale directo, y obtienes una respuesta directa.
Detecta el patrón en todo tu equipo
La etapa en la que un comercial se atasca, la objeción que no logra superar - Team Coaching te da una lectura semanal de quién necesita una mano, y por qué, antes de que se note en el forecast.
No tiene sentimientos sobre esto. Es simplemente cómo funciona.
Es un robot
Sin halagos, sin mentiras. Solo la verdad.
Nunca lo hace por ti
Hablar con un cliente requiere una habilidad real, y esa habilidad es tuya, no suya. Él la afila. Nunca la reemplaza.
Odia lo difuso
"Nos adoran" no es información. Dale números: lo que está en juego, fechas, consecuencias. Dile "no pueden firmar después de este trimestre o se les pasa su propio plazo de verano - eso son 40 millones de dólares perdidos", y ahí sí tiene algo con qué trabajar.
Es tan agudo como lo que le das
Sin datos, no hay respuesta. Ya lee lo que hay en tu CRM: el negocio, los contactos, el historial de actividad. Field Notes suma una vía más, para que un comercial sin tiempo tampoco tenga excusa.
Claridad. Eso es todo.
Corta la niebla alrededor de un negocio - las suposiciones, las notas optimistas - hasta llegar a lo que es realmente cierto, y qué hacer al respecto. Tú aportas la relación, el criterio, el apretón de manos. Hungry aporta la claridad.
Barato de operar. A propósito.
La IA puede volverse cara rápido si le agregas demasiadas funciones. Hungry no hace eso. Lo mantenemos simple a propósito, para que superglass pueda mantener un precio justo en lugar de agregar cada función que aumenta el costo.
Mejor, no más grande.
Se nos ocurre una idea nueva para él casi todos los días - resúmenes ejecutivos, propuestas, sesiones de coaching individuales para un comercial. Por ahora estamos concentrados en mejorar lo que ya hace. Lo que sigue depende sobre todo de ti: dinos qué falta.
Porque en ventas, los humanos le siguen comprando a los humanos.
Hungry no cambia eso. Solo se asegura de que entres en cada conversación sabiendo exactamente en qué punto está realmente el negocio. Luego vas y lo cierras, y lo alimentas.
Florent y Olivier, Cofundadores, superglass
¿Listo para darle de comer?
Solicita acceso anticipado y dale a Hungry negocios reales para masticar.