Voici Hungry. Il croque des opportunités au petit-déjeuner.
Petit-déj, déjeuner, dîner - et ça recommence. Bonne nouvelle : son appétit vise droit sur votre pipeline, et il n’est jamais rassasié.
Hungry n’a pas été conçu pour plaire. Il a été conçu pour être nourri.
Les équipes commerciales s’épuisent sur des opportunités qui semblaient gagnées et se sont mal finies - alors nous avons construit un robot avec un seul appétit : des affaires signées, pour de vrai. Pour le nourrir, il faut gagner. Et pour gagner, il faut voir l’opportunité telle qu’elle est. C’est tout l’enjeu.
Tout commence par votre méthodologie - environ 10 questions, 5 minutes, et une vraie méthodologie en sortie. Partez de MEDDIC, MEDDPICC, BANT ou SPICED, ou d’aucun d’entre eux. Ensuite, il fait 4 choses :
Il écoute ce qui compte
Laissez-lui un mémo vocal après un appel. Il ne se contente pas de noter ce que vous avez dit - il trie selon ce dont votre méthodologie a besoin, et met les bonnes informations dans votre CRM dès que vous validez.
Il repère ce qui manque sur chaque opportunité
La question que vous avez sautée, ce qui manque, ce qui est discrètement en danger - il la pose avant qu’il ne soit trop tard. C’est le Deal Intelligence, sur chaque opportunité.
Il répond aux questions difficiles sur tout votre pipeline
Quel chiffre est réaliste ce trimestre ? Que faut-il faire pour l’atteindre ? Où y a-t-il de l’upsell ? Qu’est-ce qui dérape, et pourquoi ? Posez-lui la question franchement, la réponse l’est tout autant.
Il repère la tendance sur toute votre équipe
L’étape où un commercial stagne, l’objection qu’il n’arrive pas à dépasser - Team Coaching vous donne une lecture hebdomadaire de qui a besoin d’un coup de main, et pourquoi, avant que ça se voie sur le forecast.
Il n’a pas d’états d’âme. C’est juste sa façon de fonctionner.
C’est un robot
Ni flatterie, ni mensonge. Juste les faits.
Il ne le fait jamais à votre place
Parler à un client demande une vraie compétence - et cette compétence est la vôtre, pas la sienne. Il l’affûte. Il ne la remplace jamais.
Il déteste le flou
« Ils nous adorent », ce n’est pas une information. Donnez-lui du concret - enjeux, dates, conséquences. Dites-lui « s’ils ne signent pas ce trimestre, ils ratent leur échéance d’été - 40 M$ en jeu », et là, il a de quoi travailler.
Il n’est aussi pertinent que ce qu’on lui donne
Pas de données, pas de réponse. Il lit déjà ce qui est dans votre CRM - l’opportunité, les contacts, l’historique d’activité. Field Notes ajoute un moyen de plus, pour qu’un commercial pressé n’ait plus d’excuse.
La clarté. Point.
Il dissipe le brouillard autour d’une opportunité - les suppositions, les notes trop optimistes - pour ne garder que ce qui est vrai, et ce qu’il faut faire. Vous apportez la relation, le jugement, la poignée de main. Hungry apporte la clarté.
Peu coûteux à faire tourner. Volontairement.
L’IA peut vite coûter cher si on ajoute trop de fonctionnalités. Ce n’est pas le cas de Hungry. On le garde simple, volontairement, pour que superglass reste à un prix juste au lieu d’ajouter chaque fonctionnalité qui augmente le coût.
Mieux, pas plus.
On a une nouvelle idée pour lui presque tous les jours - résumés exécutifs, propositions, séances de coaching individuelles pour un commercial. Pour l’instant, on se concentre sur l’amélioration de ce qu’il fait déjà. Pour la suite, c’est surtout à vous de nous dire ce qui manque.
Parce qu’en vente, les humains achètent toujours à des humains.
Hungry n’y change rien. Il fait juste en sorte que vous entriez dans chaque conversation en sachant exactement où en est l’opportunité. À vous de closer - et de le nourrir.
Florent & Olivier, cofondateurs, superglass
Prêt à le nourrir ?
Demandez un accès anticipé et donnez à Hungry de vraies opportunités à croquer.