Une méthodologie. Vos commerciaux s’en servent pour vendre, vos managers pour coacher.
Configurez votre méthodologie une fois. Vos commerciaux l’appliquent à chaque appel, sans l’administratif. Vos managers voient tout le pipeline et savent au fil de l’eau qui a besoin d’un coup de main.
Vous la configurez. Tout le reste s’appuie dessus.
Votre stratégie dort dans un deck que personne ne lit. Methodology Builder en fait les règles que suivent chaque note et chaque opportunité.
- Methodology Builder
- Vous pilotez la vente, pas l’inverse.
Partez de votre framework, ou de vos réponses
Partez de MEDDIC, MEDDPICC, BANT ou SPICED, ou de vos propres réponses. Vous utilisez CHAMP ou MEDDICC ? Tapez le nom et la configuration part du plus proche des 4. Écrivez « MEDDIC, mais on ne suit pas les champions » et ce critère est désactivé. Chaque critère reste modifiable. Methodology Builder en fait des règles actionnables. Pas des slides.
Générez vos documents quand vous en avez besoin
superglass génère vos documents à partir de votre méthodologie, dès que vous le demandez. Le Playbook commercial, la Fiche d’onboarding commercial et le Plan d’action mutuel sont inclus dans l’offre Sales Reps. Le Guide de coaching manager est inclus dans l’offre Sales Leaders. Vous avez modifié la méthodologie ? Générez-les à nouveau. Plus personne n’écrit de deck à la main.
Partageable, en lecture seule
Envoyez le lien à une nouvelle recrue, un champion ou votre VP. Ils accèdent à une version propre de votre méthodologie, à vos couleurs - sans créer de compte.
Moins d’administratif. Une prochaine étape claire sur chaque opportunité.
Capturez l’appel, voyez ce qui manque, sachez sur quoi avancer ensuite.
Offre Sales Reps · 29 € par mois et par utilisateur
- Field Notes
- Vous passez votre temps à vendre, pas à faire de l’administratif.
- Deal Intelligence
- Vous voyez venir le problème, pas après qu’il vous a coûté le trimestre.
Voix ou texte, au choix
Vous sortez de rendez-vous ? Dictez un mémo vocal ou collez vos notes brutes. Field Notes traite les deux de la même façon : il les structure selon votre méthodologie et les envoie vers les bons champs de votre CRM.
Ou laissez faire vos réunions Teams
Une fois que votre administrateur Microsoft 365 l’a activé, les réunions Teams organisées par vos commerciaux, avec la transcription activée, deviennent des Field Notes toutes seules. Teams transcrit l’appel, superglass lit la transcription. Rien à enregistrer, rien à installer.
Rien ne part dans votre CRM sans votre validation
Aucune écriture automatique. Vous relisez le résultat structuré, ajustez si besoin, et validez en un clic. Les données restent propres, rien n’est oublié.
Deal Intelligence sur vos propres opportunités
Deal Intelligence lit chacune de vos opportunités - Field Notes, étape, critères de la méthodologie - et signale ce qui est confirmé, ce qui manque, ce qui est à risque. Puis il vous donne les prochaines questions à poser, pour cette opportunité et cette étape.
Le coach commercial, sur vos propres opportunités
Le coach commercial est la première chose que vous voyez en ouvrant superglass - toute votre équipe arrive ici, quelle que soit sa formule. Demandez-lui quelle opportunité a besoin de vous aujourd’hui, ou quoi demander ensuite à l’acheteur. Il répond à partir de vos opportunités en cours et de votre méthodologie. Il conseille - c’est vous qui décidez de ce qui change.
À aborder
- Qui était là
- Ce que vous avez appris, avec leurs mots
- La suite, et qui s’en charge
Pas encore assez réelle
1 étape d’avance sur les preuves.
Quoi demander ensuite2 ouvertes
Tout le pipeline, et qui a besoin d’un coup de main.
Cet accès fonctionne seul - vos managers n’ont pas besoin d’un accès Sales Reps. Team Coaching est inclus.
Offre Sales Leaders · 79 € par mois et par utilisateur
- Team CoachingInclus
- Vous savez où et pourquoi chaque commercial est bloqué, pas seulement qu’il l’est.
Posez n’importe quelle question sur tout le pipeline
Quelles opportunités ont glissé cette semaine ? Où votre équipe les perd-elle ? Deal Intelligence répond à partir de chaque opportunité travaillée par votre équipe - des réponses claires, au lieu de fouiller dans des rapports.
N’importe quel rapport, depuis un prompt
Décrivez le rapport dont vous avez besoin, et vous l’avez. Pas de ticket aux RevOps, pas d’export Excel le dimanche soir.
Une lecture hebdomadaire de qui a besoin d’un coup de main
Team Coaching montre l’étape où les opportunités de chaque commercial stagnent et l’objection qui revient sans cesse. Vous savez qui a besoin d’un coup de main, et pourquoi, avant que le forecast ne dérape.
De meilleures questions pour vos points individuels
Le Guide de coaching manager se trouve à côté de Team Coaching : les questions à poser à un commercial sur une opportunité bloquée, écrites à partir de votre méthodologie. Vous arrivez avec de meilleures questions, pas avec des réponses.
Prévisions
Ce trimestre
Par commercialQuoi aborder lors de votre prochain point individuel
Voyez-le sur vos propres opportunités.
Pas besoin de Salesforce pour commencer. Configurez votre méthodologie et votre équipe capture ses Field Notes d’ici la fin de la semaine.