Una metodologia. I commerciali la usano per vendere, i manager per fare coaching.
Configura la tua metodologia una volta. I tuoi commerciali la applicano a ogni chiamata, senza amministrazione. I tuoi manager vedono tutta la pipeline e sanno di volta in volta chi ha bisogno di una mano.
La configuri tu. Tutto il resto gira su questa base.
La tua strategia vive in un deck che nessuno legge. Methodology Builder la trasforma nelle regole che ogni nota e ogni opportunità seguono.
- Methodology Builder
- Sei tu a guidare la trattativa, non il contrario.
Parti dal tuo framework, o dalle tue risposte
Parti da MEDDIC, MEDDPICC, BANT o SPICED, oppure dalle tue risposte. Usi CHAMP o MEDDICC? Inserisci il nome e la configurazione parte dal più vicino dei 4. Scrivi «MEDDIC, ma non seguiamo i champion» e quel criterio si disattiva. Ogni criterio resta modificabile. Methodology Builder lo trasforma in regole operative, non in un deck.
Genera i tuoi documenti quando ti servono
superglass genera i tuoi documenti dalla tua metodologia, quando lo chiedi. Il Playbook commerciale, la Scheda onboarding commerciale e il Piano d’azione condiviso sono inclusi in Sales Reps. La Guida coaching manager è inclusa in Sales Leaders. Hai cambiato la metodologia? Generali di nuovo. Nessuno scrive un deck a mano.
Condivisibile, in sola lettura
Invia un link condivisibile a un nuovo assunto, a un champion o al tuo VP. Vedranno una versione pulita e on-brand della metodologia, senza login.
Meno amministrazione. Una prossima mossa chiara su ogni opportunità.
Cattura la chiamata, vedi cosa manca, decidi su cosa lavorare dopo.
Piano Sales Reps · €29 al mese per utente
- Field Notes
- Passi il tuo tempo a vendere, non a fare amministrazione.
- Deal Intelligence
- Vedi arrivare il problema, non dopo che ti è costato il trimestre.
Voce o testo, scegli tu
Esci da un meeting e registra un breve memo, oppure incolla note grezze. Field Notes li gestisce allo stesso modo: li struttura sulla tua metodologia e li mappa ai campi corretti del tuo CRM.
Oppure lascia fare alle riunioni Teams
Quando il tuo amministratore Microsoft 365 lo attiva, le riunioni Teams organizzate dai tuoi commerciali, con la trascrizione attiva, diventano Field Notes da sole. Teams trascrive la chiamata, superglass legge la trascrizione. Niente da registrare, niente da installare.
Approvi prima che tocchi il tuo CRM
Nulla viene scritto automaticamente. Rivedi l’output strutturato, sistemi ciò che serve e confermi con un clic. I dati restano puliti, nulla va perso.
Deal Intelligence sulle tue opportunità
Deal Intelligence legge ognuna delle tue opportunità - Field Notes, fase, criteri della metodologia - e segnala cosa è confermato, cosa manca e cosa è a rischio. Poi ti dà le prossime domande da fare, per quell’opportunità e quella fase.
Il coach di vendita, sulle tue opportunità
Il coach di vendita è la prima cosa che vedi quando apri superglass - tutto il tuo team arriva qui, qualunque sia il piano. Chiedigli quale opportunità ha bisogno di te oggi, o quale domanda fare al buyer adesso. Risponde a partire dalle tue opportunità aperte e dalla tua metodologia. Consiglia - sei tu a decidere cosa cambia.
Prova a coprire
- Chi c’era
- Cosa hai scoperto, con le loro parole
- Cosa succede ora, e chi se ne occupa
Non ancora abbastanza concreta
1 fase avanti rispetto alle prove.
Cosa chiedere adesso2 aperti
Tutta la pipeline, e chi ha bisogno di una mano.
Funziona da solo - i tuoi manager non hanno bisogno di un accesso Sales Reps. Team Coaching è incluso.
Piano Sales Leaders · €79 al mese per utente
- Team CoachingIncluso
- Sai dove e perché ogni commerciale è bloccato, non solo che lo è.
Chiedi qualsiasi cosa su tutta la pipeline
Quali opportunità sono slittate questa settimana? Dove le perde il tuo team? Deal Intelligence risponde a partire da ogni opportunità su cui lavora il tuo team - risposte chiare invece di scavare nei report.
Qualsiasi report, da un prompt
Descrivi il report che ti serve e lo ottieni. Nessun ticket a RevOps, nessun export di fogli di calcolo la domenica sera.
Una lettura settimanale di chi ha bisogno di una mano
Team Coaching mostra la fase in cui le opportunità di ogni commerciale si bloccano e l’obiezione che continua a incontrare. Sai chi ha bisogno di una mano, e perché, prima che il forecast ne risenta.
Domande migliori per i tuoi 1:1
La Guida coaching manager sta accanto a Team Coaching: le domande da fare a un commerciale su un’opportunità bloccata, scritte a partire dalla tua metodologia. Porti domande migliori, non risposte.
Previsioni
Questo trimestre
Per venditoreCosa sollevare nel prossimo one-to-one
Guardalo sulle tue opportunità.
Non serve Salesforce per iniziare. Configura la tua metodologia e il tuo team registrerà Field Notes entro fine settimana.