Uma metodologia. Os vendedores vendem com ela, os gestores fazem coaching com ela.
Configure sua metodologia uma vez. Seus vendedores a aplicam em cada ligação, sem tarefas administrativas. Seus gestores veem o pipeline inteiro e sabem a cada momento quem precisa de uma ajuda.
Você configura. Todo o resto roda sobre ela.
Sua estratégia vive em um deck que ninguém lê. O Methodology Builder transforma essa estratégia nas regras que cada anotação e cada negócio seguem.
- Methodology Builder
- Você conduz a negociação, não o contrário.
Comece pelo seu framework, ou pelas suas respostas
Comece por MEDDIC, MEDDPICC, BANT ou SPICED, ou pelas suas próprias respostas. Você usa CHAMP ou MEDDICC? Digite o nome e a configuração começa pelo mais próximo dos 4. Escreva "MEDDIC, mas não acompanhamos champions" e esse critério fica desligado. Todos os critérios continuam editáveis. O Methodology Builder transforma tudo isso em regras funcionais - não em uma apresentação de slides.
Gere seus documentos quando precisar
O superglass gera seus documentos a partir da sua metodologia, sempre que você pedir. O Playbook de vendas, a Ficha de onboarding do vendedor e o Plano de ação mútuo vêm com Sales Reps. O Guia de coaching para gestores vem com Sales Leaders. Mudou a metodologia? Gere tudo de novo. Ninguém monta um deck à mão.
Compartilhável, somente leitura
Envie um link compartilhável para um novo contratado, um champion ou seu VP. Eles veem uma versão limpa da sua metodologia, com a identidade da sua marca - sem precisar fazer login.
Menos tarefas administrativas. Um próximo passo claro em cada negócio.
Registre a ligação, veja o que falta, saiba no que trabalhar em seguida.
Plano Sales Reps · €29 por mês por usuário
- Field Notes
- Você passa seu tempo vendendo, não fazendo tarefas administrativas.
- Deal Intelligence
- Você vê o problema chegando, não depois que ele já custou o trimestre.
Voz ou texto, você escolhe
Saia de uma reunião e grave um memorando curto, ou cole anotações rascunhadas. O Field Notes trata os dois do mesmo jeito: estrutura de acordo com sua metodologia e mapeia para os campos corretos do seu CRM.
Ou deixe as reuniões do Teams fazerem isso
Depois que o administrador do Microsoft 365 da sua empresa ativar o recurso, as reuniões do Teams organizadas pelos seus vendedores, com a transcrição ligada, viram Field Notes sozinhas. O Teams transcreve a ligação, o superglass lê a transcrição. Nada para gravar, nada para instalar.
Você aprova antes de qualquer coisa chegar ao seu CRM
Nada vai para o CRM automaticamente. Você revisa o resultado estruturado, ajusta o que quiser e confirma com um clique. Os dados ficam limpos, nada se perde.
Deal Intelligence nos negócios que você conduz
O Deal Intelligence lê cada um dos seus negócios - Field Notes, fase, critérios da metodologia - e sinaliza o que está confirmado, o que está faltando e o que está em risco. Depois ele traz as próximas perguntas a fazer, para aquele negócio e aquela fase.
O coach de vendas, nos negócios que você conduz
O coach de vendas é a primeira coisa que você vê ao abrir o superglass - todo o seu time chega aqui, seja qual for o plano. Pergunte qual negócio precisa de você hoje, ou o que perguntar ao comprador em seguida. Ele responde com base nos seus negócios em aberto e na sua metodologia. Ele aconselha - você decide o que muda.
Tente abordar
- Quem estava lá
- O que você descobriu, nas palavras deles
- O que acontece agora, e quem faz
Ainda não é real o bastante
1 etapa à frente da evidência.
O que perguntar agora2 em aberto
O pipeline inteiro, e quem precisa de uma ajuda.
Funciona sozinho - seus gestores não precisam de um acesso Sales Reps. O Team Coaching está incluído.
Plano Sales Leaders · €79 por mês por usuário
- Team CoachingIncluído
- Você sabe onde e por que cada vendedor está travado, não só que está.
Pergunte qualquer coisa sobre o pipeline inteiro
Quais negócios escorregaram esta semana? Onde seu time perde esses negócios? O Deal Intelligence responde com base em cada negócio que seu time trabalha - respostas diretas em vez de vasculhar relatórios.
Qualquer relatório, a partir de um prompt
Descreva o relatório de que você precisa e receba. Nada de chamado para o time de operações de receita, nada de exportar planilha no domingo à noite.
Uma leitura semanal de quem precisa de uma ajuda
O Team Coaching mostra a fase em que os negócios de cada vendedor travam e a objeção que ele encontra sempre. Você sabe quem precisa de uma ajuda, e por quê, antes que a previsão escorregue.
Perguntas melhores para seus 1:1s
O Guia de coaching para gestores fica ao lado do Team Coaching: as perguntas a fazer a um vendedor sobre um negócio travado, escritas a partir da sua metodologia. Você leva perguntas melhores, não respostas.
Previsão
Este trimestre
Por vendedorO que levar ao próximo one-on-one
Veja nos negócios que você está tocando.
Não precisa de Salesforce para começar. Configure sua metodologia e seu time estará registrando Field Notes até o fim da semana.