Feito para todo o time de receita.
Líderes de vendas, executivos de contas e operações de receita tiram cada um algo diferente do superglass - mas tudo vem da mesma fonte: uma única metodologia que realmente funciona no dia a dia.
Líderes de vendas
Você passou meses construindo uma metodologia. Fez o kick-off. 6 meses depois, seus vendedores estão fazendo o que faziam antes. O superglass coloca sua metodologia dentro do fluxo de trabalho.
Sua metodologia, no ar em 5 minutos
Responda cerca de 10 perguntas, com um clique cada. Não precisa de Salesforce. Depois disso, seus critérios de qualificação, gates de fase e sinais de compra valem para cada negócio que seu time trabalha. Chega de conversas do tipo "você leu o documento da metodologia?".
Dados de pipeline em que você pode confiar
Quando os vendedores capturam anotações pelo Field Notes, a qualidade dos dados é consistente. Cada campo de qualificação é preenchido da mesma forma por todos os vendedores. Você para de adivinhar o que "qualificado" significa na reunião de segunda-feira de manhã.
Coaching que vai além do básico
O Deal Intelligence cuida da base de qualificação. Seus 1:1s deixam de ser "você identificou o comprador econômico?" e passam a focar nos negócios e conversas que realmente precisam do seu julgamento.
Uma leitura semanal de quem precisa de uma ajuda
O Team Coaching identifica o padrão por trás dos negócios travados de cada vendedor - o estágio em que ele trava, a objeção que ele encontra sempre - para você saber onde agir antes que a previsão escorregue.
Executivos de contas
Parte da sua semana vai embora atualizando o CRM depois dos fatos, preenchendo detalhes que você já está começando a esquecer. O superglass captura isso em minutos enquanto a reunião ainda está fresca, para que esse tempo volte para vender.
Capture anotações no estacionamento
Saia da reunião e grave uma nota de voz curta. O Field Notes estrutura, mapeia para sua metodologia e envia ao seu CRM quando você confirma. Você captura o detalhe enquanto ele ainda está nítido.
Um coach de vendas nos negócios que você conduz
Seu coach de vendas é a primeira coisa que você vê ao abrir o superglass. Pergunte qual negócio precisa de você hoje, ou o que perguntar ao comprador em seguida. Ele responde com base nos seus negócios em aberto e na sua metodologia. Ele aconselha - você decide o que muda.
Saiba exatamente o que está faltando
O Deal Intelligence lê seu negócio e mostra quais lacunas existem antes do seu gestor perguntar sobre elas. Falta o comprador econômico? Processo de decisão desconhecido? Você descobre nos seus termos, não em uma revisão de pipeline.
Você mantém o controle
Nada vai para o seu CRM sem sua aprovação. Você revisa o que o Field Notes estruturou, ajusta o que for necessário e confirma. Dados limpos, sem surpresas, sem precisar explicar por que o seu CRM diz algo que você nunca quis dizer.
Operações de receita
As revisões de pipeline são tão boas quanto os dados por trás delas. Quando cada vendedor captura anotações de um jeito diferente - ou nem captura - a precisão da previsão vira um chute. O superglass padroniza como os negócios são qualificados e como os dados entram no seu CRM.
Uma metodologia, aplicada de forma consistente
O Methodology Builder define o que "qualificado" significa em cada fase. Todos os vendedores trabalham com os mesmos critérios. Você para de ver 5 interpretações diferentes de como é um negócio na Fase 3.
Dados de CRM que refletem a realidade
O Field Notes captura anotações imediatamente após as reuniões, as estrutura de acordo com sua metodologia e as envia para os campos corretos do CRM depois que o vendedor aprova. Chega de sessões de atualização de dados no fim da semana com detalhes meio esquecidos.
Previsões construídas sobre bases limpas
Quando os dados de qualificação estão completos e consistentes, seus relatórios de pipeline passam a significar algo. Você para de descontar 40% de cada previsão porque sabe que os dados por trás dela não são confiáveis.
Pronto para fechar a lacuna entre estratégia e execução?
Não precisa de Salesforce para começar. Configure sua metodologia e seu time estará registrando Field Notes até o fim da semana.