Conheça o Hungry. Ele come negócios no café da manhã.
Café da manhã, almoço, jantar, repete - o Hungry nunca para. A boa notícia: o apetite dele está mirado direto no seu pipeline, e ele nunca fica satisfeito.
O Hungry não foi feito para ser amado. Ele foi feito para ser alimentado.
Times de vendas morrem lentamente em negócios que pareciam bons e fecharam mal - então construímos um robô com exatamente um apetite: negócios reais e fechados. Para alimentá-lo, você precisa realmente vencer. E para vencer, você precisa enxergar o negócio com clareza. Esse é todo o truque.
Tudo começa com sua metodologia - cerca de 10 perguntas, 5 minutos e uma metodologia de verdade como resultado. Comece pelo MEDDIC, MEDDPICC, BANT ou SPICED, ou por nenhum deles. A partir daí, ele faz 4 coisas:
Ele escuta o que importa
Deixe uma nota de voz para ele depois de uma ligação. Ele não apenas anota o que você disse - ele organiza de acordo com o que sua metodologia precisa, e coloca cada informação no lugar certo no seu CRM assim que você confirma.
Ele aponta o que está faltando em cada negócio
A pergunta que você pulou, o que está faltando, o que está silenciosamente em risco - ele pergunta antes que seja tarde demais para importar. Isso é Deal Intelligence, em cada negócio.
Ele responde as perguntas difíceis sobre todo o seu pipeline
O que fecha de verdade neste trimestre? O que precisa acontecer para chegar lá? Onde tem upsell? O que está escapando, e por quê? Pergunte direto a ele, e a resposta também é direta.
Ele identifica o padrão em todo o seu time
O estágio em que um vendedor sempre trava, a objeção que ele não consegue superar - o Team Coaching te dá uma leitura semanal de quem precisa de uma ajuda, e por quê, antes que isso apareça na previsão.
Ele não tem sentimentos sobre isso. É só assim que ele funciona.
Ele é um robô
Sem elogios, sem mentiras. Só a verdade.
Ele nunca faz por você
Conversar com um cliente exige uma habilidade de verdade - e essa habilidade é sua, não dele. Ele a aprimora. Ele nunca assume o lugar dela.
Ele odeia o vago
"Eles nos amam" não é informação. Dê a ele números - riscos, datas, consequências. Diga a ele "eles não podem assinar depois deste trimestre ou perdem o próprio prazo de verão - isso é uma perda de $40 milhões", e agora sim ele tem algo para trabalhar.
Ele é tão preciso quanto o que você dá a ele
Sem dados, sem resposta. Ele já lê o que está no seu CRM - o negócio, os contatos, o histórico de atividades. O Field Notes soma mais um caminho, para que um vendedor sem tempo também não tenha mais desculpa.
Clareza. Só isso.
Ele corta a neblina em volta de um negócio - as suposições, as anotações otimistas demais - até chegar ao que é realmente verdade, e ao que fazer a respeito. Você traz o relacionamento, o julgamento, o aperto de mão. Hungry traz a clareza.
Barato de rodar. De propósito.
A IA pode ficar cara rápido se você adicionar recursos demais. O Hungry não faz isso. Nós o mantemos simples de propósito, para que o superglass continue com um preço justo em vez de adicionar cada recurso que aumenta o custo.
Melhor, não maior.
Quase todo dia surge uma ideia nova para ele - resumos executivos, propostas, sessões de coaching individuais para um vendedor. Por enquanto, estamos focados em melhorar o que ele já faz. O resto depende principalmente de você: nos diga o que está faltando.
Porque em vendas, humanos ainda compram de humanos.
O Hungry não muda isso. Ele só garante que você entre em cada conversa sabendo exatamente onde o negócio realmente está. Depois você vai fechar - e alimentá-lo.
Florent & Olivier, Cofundadores, superglass
Pronto para alimentá-lo?
Solicite acesso antecipado e dê ao Hungry negócios reais para mastigar.