Perché abbiamo creato superglass.

Le vendite B2B diventano sempre più complicate, e lavorare nelle vendite oggi può risultare travolgente.

I comitati d’acquisto si allargano sempre di più, e ogni stakeholder ha una comprensione diversa degli obiettivi, dell’ambito, dei tempi e dei vincoli del progetto. Anche il contesto legale e normativo si complica ovunque nel mondo. E dal lato di clienti e prospect, ci sono molte incertezze da gestire: budget che possono essere rimessi in discussione in qualsiasi momento, riorganizzazioni, priorità che cambiano.

Le squadre commerciali devono assorbire tutta questa complessità e incertezza, e allo stesso tempo trasformarla in numeri, impegni e certezze. Il minimo dettaglio può fare la differenza tra chi vince un contratto e chi lo perde.

Lo abbiamo vissuto in prima persona - uno chiudendo contratti sotto la pressione della quota, l’altro costruendo software per team alle prese con questo stesso tipo di complessità. Conosciamo questa sensazione, e sappiamo di cosa parliamo.

Per orientarsi in questo scenario di vendita B2B, i commerciali e i sales leader hanno bisogno di una bussola. Pensavamo non esistesse davvero uno strumento pensato per questo, così stiamo costruendo superglass.

• Aiuta i team commerciali a costruire la metodologia di vendita che definisce come dovrebbero vendere.
• Fa coaching ai commerciali opportunità per opportunità - i rischi, cosa resta da fare, le risposte che contano davvero.
• Dà ai sales leader una visione chiara di tutto il team - chi è bloccato, e perché.
• Si occupa del lavoro pesante, così i commerciali possono reinvestire tempo ed energie nella vendita.

Questa è la nostra promessa: una metodologia su misura per come vendete, risposte chiare quando contano davvero, e più tempo per vendere sul serio. Prova superglass, e aiutaci a renderlo ancora migliore.

Florent e Olivier, co-fondatori