Pourquoi nous avons créé superglass.

La vente B2B devient de plus en plus compliquée, et le métier peut vite devenir écrasant.

Les comités d’achat s’élargissent, et chaque partie prenante a sa propre vision des objectifs, du périmètre, du calendrier et des contraintes du projet. Le cadre légal et réglementaire se complexifie partout dans le monde. Et du côté des clients et prospects, les incertitudes s’accumulent : des budgets remis en cause à tout moment, des réorganisations, des priorités qui changent.

Les équipes commerciales doivent absorber toute cette complexité et cette incertitude, tout en la transformant en chiffres, en engagements et en opportunités gagnées. Le moindre détail peut faire la différence entre gagner et perdre.

Nous avons vécu ça nous-mêmes - l’un en signant des contrats sous la pression du quota, l’autre en construisant des logiciels pour des équipes confrontées à ce genre de complexité. On connaît ce sentiment, et on sait de quoi on parle.

Pour s’y retrouver dans ce paysage de vente B2B, les commerciaux et les directeurs commerciaux ont besoin d’une boussole. On pensait qu’aucun outil ne répondait vraiment à ce besoin - alors on est en train de construire superglass.

• Il aide les équipes commerciales à construire la méthodologie de vente qui définit comment elles doivent vendre.
• Il coache les commerciaux opportunité par opportunité - les risques, ce qu’il reste à faire, les réponses qui comptent.
• Il donne aux directeurs commerciaux une vision claire de toute l’équipe - qui est bloqué, et pourquoi.
• Il prend en charge les tâches répétitives, pour que les commerciaux puissent réinvestir ce temps dans la vente.

C’est notre promesse : une méthodologie qui correspond à votre façon de vendre, des réponses claires quand il le faut, et plus de temps pour vraiment vendre. Essayez superglass, et aidez-nous à le rendre encore meilleur.

Florent et Olivier, cofondateurs