Votre méthodologie, réellement à l'œuvre dans chaque opportunité.
Chaque étape débloque la suivante. À l’étape 5, votre méthodologie tourne sur chaque opportunité - sans que personne n’ait à y penser.
Recevez votre invitation
Choisissez un nom d’espace de travail, confirmez votre e-mail, et c’est parti. Pas besoin de Salesforce : superglass fonctionne seul, ou par-dessus votre Salesforce.
Répondez à environ 10 questions
Un clic par réponse. Ou décrivez comment votre équipe vend, et nous remplissons ce que vous avez déjà dit. Partez de MEDDIC, MEDDPICC, BANT ou SPICED - ou d’aucun d’entre eux. Comptez environ 5 minutes.
Votre méthodologie devient active
Quand vous terminez, la version 1 est active pour toute votre équipe : vos étapes, vos critères de qualification, votre comité d’achat. Pas de brouillon qui attend dans un dossier.
Parlez opportunités, capturez vos Field Notes
Chacun arrive d’abord sur le coach commercial. Demandez quelle opportunité a besoin de vous, ou quoi demander ensuite à l’acheteur. Après un rendez-vous, déposez un mémo vocal ou quelques lignes - Field Notes le structure, et votre CRM se met à jour dès que vous validez.
Affinez et générez
Ajustez votre méthodologie dans le questionnaire, au fil de ce que vous apprenez. Chaque modification crée une nouvelle version, et vous pouvez revenir en arrière. Générez votre Playbook commercial, votre Guide de coaching manager, votre Fiche d’onboarding commercial ou votre Plan d’action mutuel dès que vous en avez besoin.
Voyez-le sur vos propres opportunités.
Pas besoin de Salesforce pour commencer. Configurez votre méthodologie et votre équipe capture ses Field Notes d’ici la fin de la semaine.